一、MCN产业概述

1、MCN的定义及盈利模式

(相关资料图)

MCN，即Multi-ChannelNetwork，即一种混合的多频道网络的产品形态，是一种新的网红经济运作模式。随着MCN行业竞争越来越激烈，整个行业将趋于规范化、标准化。盈利模式上，MCN机构从“坑位费+佣金”逐渐向“纯佣金”模式转变。两种模式相比，纯佣金模式的佣金费率会相对更高，主播团队对于选品的要求也会更高。

MCN的盈利模式

资料来源：公开资料，华经产业研究院整理

2、MCN行业发展历程

中国MCN行业发展大致可以分为四个阶段：萌芽期-成长期-爆发期-成熟期。MCN产业自2015年开始就进入了快速增长。但随着短视频和直播电商早期的红利期结束，MCN机构也逐渐进入了优胜劣汰的过程，整个产业在自然竞争中不断得到了优化，一些运营较差的MCN机构也会慢慢退出人们的视线。

MCN行业发展历程

资料来源：公开资料，华经产业研究院整理

二、MCN行业发展相关政策

国家相关部门陆续出台相应的法律规范，明确直播营销平台、MCN机构和主播等多方人员履行网络交易过程中的责任和义务。行业政策趋严，行业门槛随之提升，对现有MCN机构的综合能力和合规性同样提出更高要求，将加速中小MCN机构洗牌。

MCN行业相关政策

资料来源：公开资料，华经产业研究院整理

相关报告：华经产业研究院发布的《2023-2028年中国MCN行业市场全景评估及投资战略规划研究报告》

三、MCN行业产业链

1、MCN行业产业链

MCN行业的上游主要是各电商平台以及品牌，下游主要为机构管理的达人。MCN机构在产业链中起到集中管理网红达人的作用，并且能够规模化培养达人主播，为平台提供优质内容及流量输出，提高效率。直播电商主播人数迅速增长，面对庞大的主播群体，MCN机构提升了平台对接主播、管理主播的效率。

MCN产业链示意图

资料来源：公开资料，华经产业研究院整理

2、MCN上游平台运营分析

进行平台选择时，MCN机构首要考虑因素是达人的成长性以及商业化变现能力，其次，考虑粉丝粘性对于达人生命周期的延长。据数据显示，超过96%的MCN机构都选择布局抖音，22.2%%的MCN机构选择在淘宝，14.8%的MCN机构选择在快手布局直播。

中国MCN行业现有运营平台平均比重

注：周期为2022年12月至2023年02月

资料来源：公开资料，华经产业研究院整理

四、MCN行业现状分析

1、MCN行业机构数量

截至2022年MCN数量超过2.4万家，在2017年至2019年的集中爆发过后，2020年至2022年的增速相对平缓，目前进入存量优化阶段。

2017-2022年中国MCN行业机构数量

资料来源：克劳锐，华经产业研究院整理

2、MCN行业市场规模

MCN市场规模不断扩大，竞争力在于供应链管理、主播孵化和流量管理的能力。截至2022年MCN市场规模达432亿元，同比增长28.9%，增速较2016年和2017年下滑严重，但仍保持较高水平，近几年增速趋于平稳。

2015-2022年中国MCN行业市场规模

资料来源：公开资料，华经产业研究院整理

3、MCN行业各机构主播矩阵

MCN机构在未来建设主播团队的方向主要是拥有头部强势主播、批量化生产腰部主播、拓展直播品类及直播时长。目前大热的机构中，谦寻推出了蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社、蜜蜂心愿社多个子账号，其中蜜蜂惊喜社粉丝量超700万。美one推出所有女生和所有女生的衣橱，东方甄选推出图书、自营、酒类等多个细分品类直播间，交个朋友更是推出了十余个垂类直播间。无忧传媒拥有刘耕宏、广东夫妇两大头部主播，并打造了金字塔型主播矩阵。

截至2023年3月中国MCN行业各机构主播矩阵

资料来源：公开资料，华经产业研究院整理

五、MCN行业未来发展趋势

随着互联网的发展，从2G到如今5G时代的变迁，品牌的营销方式从文字信息，到图文信息、再到短视频和直播不断进行转换，这给MCN机构的崛起创造了较好的市场条件，尤其是短视频、直播平台的崛起，更是产生了一大波因此而新成立的众多MCN机构。在早期的红利阶段，各MCN机构进行各种尝试赚到了第一波钱，但是随着竞争的不断加剧，一些管理较差的MCN机构就逐渐被淘汰，而现存的MCN机构在巨大竞争压力面前也需要不断改善自身的经营和管理方式，以此不断提升自己的运营效率和核心竞争力。

华经产业研究院通过对中国MCN行业海量数据的搜集、整理、加工，全面剖析行业总体市场容量、竞争格局、市场供需现状及行业典型企业的产销运营分析，并根据行业发展轨迹及影响因素，对行业未来的发展趋势进行预测。帮助企业了解行业当前发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策。更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2023-2028年中国MCN行业市场全景评估及投资战略规划研究报告》。